実はここ数年で
Meta広告を出す企業が爆発的に増えて、
Meta広告→LINE→個別説明会
という流れが一気に広まり、
お客様も良くも悪くも慣れてきたんですよね。
どこもかしこも個別説明会をしているから、
どこに申し込めばいいのかわからない・・・
という状況になっています。
かくいう私も
２年ほど前に突然個別説明会が減って、
「え、なんで？？」
と、驚いた記憶があります。
で、こういう状況を突破する方法ですが、
・差別化の強化
・訴求の強化
・顧客教育の強化
この３つが有効なんですよね。
強烈な差別化があれば、
同業者が増えてもオンリーワンを
保つことができるので、強い。
ただこれは、同業者もあの手この手で
自分たちをPRしているわけですから、
それをさらに上回る差別化となると
ハードルが高いのがネックです。。。
次が「訴求の強化」です。
結論、これがオススメです。
つまり、配信先を絞って、
その人に”だけ”でいいので
刺さりまくるメッセージを送るという作戦です。
これは当たり前に聞こえるかもしれませんが
色々と広告を見ていると
「メッセージをもっと強くしたらいいのにな」
と思うことが多いです。
つまり、
何をしてくれるのか？
どんな悩みが解決するのか？
どんないいことがあるのか？
どんなメリットがあるのか？
この辺りの表現を強くして
より伝わるようにすると、
訴求というのはドンドン強くできます。
同業者が溢れているこの状況でこそ、
原点に立ち返える価値があると思います。
最後が顧客教育です。
ぶっちゃけ、
ステップメールを甘く見てはいけません！
ステップメールで何を書くべきか、
読者をどういう気持ちにさせると
売れるのかを、
きちんと説明できる人って
全然いないと思うんですよね。
自分の商品の凄さ、優位性、価値を
伝えるのはもちろん大事なんですが、
それだけだと弱いと思っています。
例えばその商品に不安を感じて
一歩踏み出せない人がいるなら、
不安を払拭するメッセージが必要じゃないですか。
このように顧客教育を設計して、
もっといろんな角度から
アピールすると、
リストを集めた後の反応が
全然変わってくると思います。
私は「差別化」を考えるのは
元々やっていたし得意なんですが、
・訴求の強化
・顧客教育の強化
に注力し始めたら
かなり成果が出ましたし、
クライアントさんにお伝えすると、
今でもめちゃくちゃ成果が出ています。
じゃあ、その方法って
どうやってやるの？？？
ということを詳しく解説しようと
動画を作っているので
もう少々お待ちください。
台本を作ってみたら
動画が１時間を超えそうなので
頑張って削っています笑
来週には公開できると思うので、
楽しみにしていてください。
ここまでお読みいただき
ありがとうございました。